西安晚报> 2017年03月10日 > 版次: <12> 西安新闻
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  工作中的朱健楠


  一说到博士,很多人的印象就是整日宅在书房啃书本,或者天天与试验设备打交道。但是,对于朱健楠这个“90后”在读博士生来说,把研究成果变成奇妙的产品,是他正在经历的一场创业之旅。他以公司创始人的身份,成为西安“大众创业、万众创新”浪潮中的先行者。

  本科在校期间开起了微店

  朱健楠是土生土长的西安人,初见他时,这个出生于1992年的男孩脸上尚有一丝羞涩,但当记者与他谈及创业时,他的话匣子就被打开了。

  朱健楠本科在校期间就开了一家微店,专门销售西工大的校园文化产品,如西工大长安校区的手绘地图、系列手绘明信片和徽章等。除了在线销售商品外,他还联系学设计的同学,为顾客提供定制化服务。如毕业季到来时,可按要求将印着同学的照片或具有校园文化的印花图案定制成T恤,作为毕业纪念品。

  2015年,朱健楠的这一创意得到了校方的支持,他在校园内开起了一家名为“工大印象”的实体店,将校园文化与商业结合,制成工艺品销售,受到校方和同学们的一致好评,这是朱健楠的第一次创业经历。

  “我第二次创业其实是受到了国外见闻的影响。”朱健楠说,去年他去以色列的暑期学校上学时,看到当地创业氛围十分浓厚。“连教授都在创业,更别提年轻人了。”在随后的实习中,他发现科技与商业的结合很有意思,于是,他暗暗在心中做了一个决定,以后要从事跟科技有关的工作,“希望我的创业项目能成为科技与商业的‘黏合剂’”。

  要制造市场的消费点

  在朱健楠看来,海洋市场前景广阔,如果能够充分利用自己所学专业的航海知识,把爱好和市场的趋势结合起来发展一个创业项目,再好不过。于是,2017年1月24日,朱健楠注册成立了自己的公司——陕西欧卡电子智能科技有限公司,致力于研发ROV,即遥控无人潜水器,适用于水下观察、检查和施工的水下机器人。

  去年10月,朱健楠的团队做成了第一笔买卖,西工大航海学院的老师购买了两台ROV,用于教学、演示。开心之余,他考虑到,通过老师用于教学的购买,毕竟只是“一锤子”买卖,没有后续发展空间,怎样才能让产品在市场中站稳“脚跟”?朱健楠的答案是:要做更有“痛点”的产品。

  相较于专业水下摄影器材,ROV的水下拍摄缺乏竞争优势,朱健楠打算为ROV加入新的编程,并安装声呐探测仪,让ROV具备水下搜救的功能,使其更具市场竞争性。

  “当人们在讨论一个产品是不是好产品的时候,总是说它能否满足人们的需要,或者说这个产品的用户体验好不好。但在我看来,有‘痛点’的产品是要挖掘市场需求,制造市场的消费点,如此,才能更好地在市场中生存下去。”朱健楠说。

  以“技术”为关键词绘制创业蓝图

  前不久,在城市运动公园的湖面上,一架水面清洁机器人正被遥控着打捞水面垃圾,机器人现场作业吸引了不少市民围观。“这是我们公司最新研发生产的小型无人清洁船,可以通过人工遥控连续工作4小时。”朱健楠告诉记者,通过机器人进行水面作业,不仅可以节省人力、节约成本,还可以达到环保和示范的效应。

  公司研发生产渐渐步入正轨,事业蓝图业已绘就。朱健楠认为,未来要走的路并不是一条坦途。“对于创业新人,资金匮乏是最难解决的问题。”他说,除了在校期间从学校申请到的创业资金外,他筹集资金的方式只能是去参加创业大赛。

  “只要看到哪有比赛我们就去参加,获得的奖金可以帮助我们支撑一段日子,虽然东奔西走的日子很辛苦,但也正是这个艰苦的过程增强了团队凝聚力,也丰富了每一个人的知识。”朱健楠说。

  谈及公司未来的发展,朱健楠表示,他事业的核心关键词始终是“技术”,希望接下来可以实现与资本的有效对接,找到供应链,把水下机器人真正推向市场。他希望政府能够有针对性地去帮扶不同阶段的创业者,让大学生创业者和初创期的创业者能够优先享受政策红利,把更多优秀的人才留在西安,为西安社会经济发展做出贡献。                                          文/图 见习记者 康乔娜

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